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Tipos de estrategias de marketing que son adecuados para su negocio.

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¿Qué es una estrategia de marketing y cuáles son los pasos de la estrategia de marketing a seguir para su negocio? ¡Estas son preguntas importantes si quieres un plan exitoso para que tu negocio crezca! No cuente con la importancia de este paso en el desarrollo de su negocio si quiere ver el crecimiento de un negocio leal.

¿Alguna vez ha escuchado la analogía de lanzar espaguetis contra una pared para ver cuáles se pegan? Eso es lo que es correr en el crecimiento de su negocio sin un plan de estrategia de marketing. Estás probando todo tipo de ideas diferentes para alcanzar y conectar con la gente y solo esperas a ver cuáles funcionan. En cambio, empezar con una estrategia de marketing sólida puede ayudarte a definir exactamente dónde y cómo llegar a tus clientes potenciales para que no sea un juego de azar al azar.

Este no es un artículo de libro de texto que lo guiará a través de tipos específicos de estrategia de marketing uno por uno, sino más bien un recurso para guiarlo a través de la determinación de cuáles deben ser SUS estrategias y ayudarlo a ver cómo se conectan con su plan de marketing (o plan de acción).

Vamos a recorrer los cuatro pasos específicos de la estrategia de marketing que se detallan a continuación para reducir el aspecto que debería tener su estrategia de marketing. No hay un enfoque correcto o incorrecto al final de estos 4 pasos, pero al recorrerlos debería llegar a un punto en el que comprenda cómo quiere proceder con su marketing de manera que llegue a su base de clientes deseada.

Pasos de la estrategia de marketing:

1. ¿Dónde se encuentra su mercado objetivo?

De nuevo, si aún no has definido tu mercado objetivo, asegúrate de revisar mi post sobre eso aquí antes de trabajar en este paso. Una vez que sepa quién es su mercado objetivo, intente pensar en las siguientes preguntas sobre él:

¿Dónde pasa el tiempo mi mercado objetivo?
¿Qué voces escucha mi mercado objetivo?
¿En qué voces confía mi mercado objetivo?

2. ¿Qué puntos de venta puedo usar para encontrar mi mercado objetivo allí?

Una vez que haya determinado dónde pasa el tiempo su mercado objetivo y a quién escucha y en quién confía, intente pensar en diferentes canales que podría utilizar para reunirse con su mercado objetivo, dónde pasan el tiempo y/o influir en ellos a través de las voces que confían y escuchan. Por ejemplo, si su mercado objetivo es el de las madres de familia o los estudiantes universitarios, probablemente pasen mucho tiempo en los sitios de medios sociales. Usted puede conocerlos allí. Las mamás también pueden escuchar y confiar en otras mamás de su círculo local. Podrías conocerlas allí. Los estudiantes pueden escuchar y confiar en las fuentes de noticias del campus o en la radio local. Podrías conocerlas allí.

Se verá diferente para cada negocio y mercado objetivo, pero trata de pensar en cómo puedes conectarte con tu mercado objetivo en los lugares donde pasan más tiempo y a través de las voces que más escuchan y en las que más confían.

¿Cómo se ve el encontrarse con su mercado objetivo en su círculo? Una vez más, se verá diferente para cada negocio – pero podría verse como cualquiera de los siguientes:

Ser activo y compartir tu vida a través de los medios sociales (¡piensa específicamente en cuáles!)
Unirse a un club o grupo local o en línea
Participar en foros en línea basados en el interés
Construir un sitio web para aparecer en las búsquedas
Colgando folletos en las tiendas locales o repartiéndolos en persona
Unirse a un directorio de confianza para las remisiones
Asociarse con otras empresas de confianza para las remisiones
Montar un stand en una feria local o tener una mesa en una feria de artesanía
Pagar por anuncios en un periódico local, una fuente de noticias en línea, o en la televisión o la radio.
¡Estos son solo algunos ejemplos! Piensa en tu mercado objetivo y donde puedas:

Consiga la mayor exposición con ellos.
Construir su confianza.

3. ¿Qué quieres que sea tu voz?

Si aún no has establecido el propósito y las metas de tu negocio (o «por qué» y «dónde»), asegúrate de revisar mi post sobre eso aquí antes de trabajar en este paso. Es muy difícil definir lo que quiere que sea su voz empresarial sin tener primero una idea firme de cuál es su propósito como empresa y hacia dónde quiere que vaya su negocio.

Una vez que conozca su propósito y tenga una visión del futuro de su empresa, intente pensar en lo que quiere que sea su voz (o mensaje) con las siguientes preguntas:

¿Cuál es mi «venta»?
¿Qué estoy tratando de vender a mis clientes? ¿Es un producto que quiero que compren? ¿Es un servicio que quiero que contraten? ¿Es un contenido que quiero que lean? Necesita saber qué quiere que sus clientes sigan antes de que se comunique con ellos o pueden tener interés en lo que está ofreciendo pero no saben a dónde ir con ello. Si estás tratando de vender un producto, no es suficiente con obtener un montón de opiniones de los medios sociales de las personas que están interesadas en tu vida. Necesitas estar seguro de que tu «voz» les está apuntando a tu producto.
¿Cómo quieres que la gente se conecte contigo?
Esto se relaciona con el lugar donde te encuentras con tu mercado objetivo. Intenta pensar en cómo quieres usar tu voz. Asegúrese de que su voz también se reciba de manera que su mercado objetivo se conecte con él. ¿Quiere comunicarse digitalmente o en persona? ¿O ambas cosas? ¿Y necesita tener una relación continua (o una comunicación frecuente) con su mercado objetivo? ¿O serviría a sus necesidades estar más basado en las transacciones y llevar a los clientes objetivo a una venta y listo?

4.¿Cómo conecto mi voz y mis puntos de venta para llegar a mi mercado?

Ya has establecido dónde puedes encontrar tu mercado objetivo y qué quieres que sea tu «voz» en los dos pasos anteriores. Así que ahora es el momento de emparejarlas y averiguar su estrategia de marketing. Este no es un plan detallado de lo que exactamente va a ejecutar en su comercialización (que viene en su plan de comercialización). Se trata solo de un establecimiento de los medios generales que planea utilizar para promover su negocio.

Piense en lo que determinó para saber dónde puede reunirse con su mercado objetivo y si desea que su voz sea relacional, basada en transacciones y a corto o largo plazo. ¿Dónde se alinean sus respuestas a esos dos pasos? ¡Ahí es donde quiere concentrar sus esfuerzos promocionales!

Por ejemplo, si su mercado objetivo pasa mucho tiempo en línea y usted no necesita tener una voz relacional para venderle, entonces el simple hecho de tener y promover un sitio web sería una gran estrategia para usted. Si su mercado valora y confía en las voces cara a cara y necesita una voz más relacional para venderles su negocio, entonces unirse a un grupo de la comunidad local en su área de interés sería una gran estrategia de marketing para usted.

Algunos otros ejemplos son:

Construir una lista de correo electrónico para enviar correos electrónicos regulares (interacción relacional, digitalmente)
Creación y gestión de un grupo de Facebook (interacción relacional, digitalmente)
Repartiendo volantes en los barrios (interacción basada en transacciones, en persona)
Gastar dinero en anuncios digitales (interacción basada en transacciones, digitalmente)

Mira las necesidades de tu negocio y dónde se encuentra tu mercado objetivo. Mira a quiénes escuchan y dónde encontrarlos allí. Puede que no necesite muchas estrategias de marketing para hacer crecer un negocio dinámico. Puede que solo necesite una o dos. ¡Encuentre los canales adecuados para su negocio y mercado objetivo y estará bien equipado para crecer!

Como siempre digo, no hay respuestas correctas o incorrectas. Simplemente necesita saber a quién está tratando de venderle y cómo hacer que su voz sea confiable y escuchada por ellos.

Una vez que hayas determinado cómo es tu estrategia de marketing para tu negocio, debes saberlo:

¿Qué medios utilizar para llegar a su público objetivo?
¿Qué tipo de declaración quieres hacer en estas plataformas?

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